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基于行为心理学的企业利益相关者并购动机分析

[日期:2013-02-21] 来源:山东社会科学   作者:宋文云 谢纪刚 [字体: ]

基于行为心理学的企业利益相关者并购动机分析

宋文云 谢纪刚

(北京交通大学经济管理学院,北京 100044)

  [摘要] 企业并购涉及到企业利益相关者的权益,各利益相关者在并购中具有不同的动机,对并购活动发挥着大小不同的影响。在中国企业并购活动中,股东、管理层和政府对企业并购的影响较大。本文基于行为心理学理论,从并购内驱力、并购诱因和并购期望三个方面深入分析了股东、管理层和政府的并购动机,从而为全面理解中国企业并购动机提供思路和参考。

  [关键词] 行为心理学;利益相关者;并购动机

  [中图分类号]F270 [文献标识码]A [文章编号]1003-4145[2013]02-0148-04

  一、问题的提出

  并购活动是复杂而神秘的。一直以来,理论界和实务界都关心这样一个问题:企业进行并购究竟是出于何种考虑,纷繁复杂的并购活动背后的驱动力究竟是什么?为了解开这个谜题,学者们站在不同的研究视角上,从经济、管理、法律等角度来解释企业并购的动机,进行了大量的规范研究和实证研究,形成了许多比较成熟的理论。但是,现有的各种理论大多是关注并购动机的某个方面,加上企业的并购动机往往并不唯一,因而目前还没有一种理论能够全面地解释企业并购动机。

  企业并购涉及股东、管理层、债权人、政府、员工、社区等众多的利益相关者,各利益相关者在并购活动中有不同的动机,这些不同的并购动机对并购活动发挥着大小不同、方向各异的影响力,最终决定并购的方向。因此,研究并购活动中各利益相关者的并购动机,有助于我们对企业并购动机进行更深入地了解。鉴于在中国这一新兴转轨经济体中,对企业并购有重要影响的利益相关者主要是股东、管理层和政府部门,所以本文将基于行为心理学理论,重点分析股东、管理层和政府在企业并购中的动机。

  二、行为心理学理论

  心理学是管理学的基础之一。由于并购涉及到企业利益相关者之间众多的博弈,企业决策层必须对来自企业内部及外部的信息进行综合分析处理,决策层的并购决策是对并购活动相关信息进行收集和处理的心理过程。因此,借鉴心理学对行为动机的研究成果,有助于我们更全面和更深入地了解并购动机。

  心理学将动机定义为引起、维持个体活动并使活动向着特定目标进行的内在动力,表现为在个体已经产生需要的意识下,启动个体行为的发生。心理学认为,动机是在以需要为根本内驱力(drive)和各种诱因(incentive)作用下形成的。

  心理学所讲的内驱力,是由于某种缺乏或不平衡状态所产生的旨在恢复稳态的一种内在推动力。对于企业来说,迈克尔·波特提出的“五力”模型表明,企业在激烈的市场中参与竞争,时刻面临着来自于行业内竞争者、新进入者、顾客及供应商的压力。每一种压力都导致企业处于一种不平衡状态,于是企业决策层为了实现企业的生存、发展和获利的目标,就会产生内驱力去改变这种不平衡状态,并购就是改变这种不平衡状态的一种方式。因为,企业并购如果得以成功实施,企业规模会扩大,产品和服务会得到提升,企业能拥有更广泛的销售渠道和更低廉的采购成本,有利于企业在竞争中取得优势地位。对于垄断或寡头厂商,并购还可减少竞争对手,进而获得垄断收益。上述种种好处,使得处于竞争压力下的企业有改变不平衡状态的意愿,于是产生内驱力,引起并购动机。

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